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Was ist der Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg bei einer internationalen executive search? Dieser Artikel zeigt Ihnen, welche Faktoren executive search Scheitern Ihrer internationalen executive search führen können.

Jede Ernennung einer Führungskraft birgt ein gewisses Geschäftsrisiko. Dieses Risiko ist jedoch bei der Rekrutierung internationaler Führungskräfte besonders hoch: Zusätzlich zu den allgemeinen Anforderungen, die alle Führungskräfte erfüllen müssen, gibt es spezifische kulturelle und länderspezifische Faktoren, an die sich internationale Führungskräfte anpassen müssen.

Welche Faktoren sind für den Erfolg am wichtigsten? Wie kann die richtige Passung zwischen Führungskraft und Position sichergestellt werden? Als internationale executive search besetzen wir seit 27 Jahren internationale Schlüsselpositionen. In dieser Zeit haben wir unzählige Beispiele aus der Praxis gesehen, die zeigen, worauf es bei grenzüberschreitenden Führungskräftebesetzungen ankommt.

In diesem Blogbeitrag möchten wir Ihnen unseren bewährten Ansatz und unsere besten Ratschläge vorstellen. Weitere Informationen zu internationalen Management-Entsendungen finden Sie in unserem gleichnamigen Bericht, der als kostenloser Download hier

Warum werden die üblichen internationalen Suchmethoden unwirksam?

Vielleicht haben Sie in der Vergangenheit bereits erfolgreich internationale Managementtalente rekrutiert. Was früher jedoch eine sichere Methode war, um die richtigen Führungskräfte für anspruchsvolle internationale Projekte zu finden, ist heute in den meisten Fällen zu einem Glücksspiel geworden.

Viele entscheidende Faktoren für Erfolg oder Misserfolg werden heute bei den üblichen Ansätzen der internationalen executive search nicht berücksichtigt. Betrachten wir dies einmal kritisch:

Ausschließlich Einsatz von Expatriates:

• Wenig oder keine Erfahrung im Zielland
• Muss immer von Einheimischen im Team unterstützt werden
• Entfremdung von der „Heimat“ und der dortigen Unternehmensleitung
• Ihre Familie mitbringen, die sich ebenfalls an das Land anpassen muss
• Werden irgendwann in ihr Heimatland zurückkehren, und das Problem wird erneut auftreten.

Ihr eigenes Talentakquise-Team

• Anfängliche Unkenntnis über Kultur, Gesetze und Marktbedingungen
• Muss den Zugang zu Spitzenkräften in jedem Land einzeln entwickeln und aufrechterhalten.
• Es muss zunächst eine starke Arbeitgebermarke vor Ort etabliert werden, bevor hervorragende Kandidaten Interesse zeigen können.

Einsatz eines executive search im Herkunftsland

• In der Regel kein Netzwerk im Zielland
• Keine (oder nur oberflächliche) Kenntnisse über das Zielland und seine Kultur
• Ohne vorherige Kontaktaufnahme mit Bewerbern im Zielland sinkt die Wahrscheinlichkeit, Bewerbungen zu erhalten.

Einsatz eines executive search im Zielland

• Es ist schwierig, den richtigen Berater über Landesgrenzen hinweg zu finden.
• Große Dienstleister sind nicht immer ideal; gleichzeitig ist es schwierig, die Qualität kleinerer Anbieter zu beurteilen.
• Oftmals begrenzte Kenntnisse über das Herkunftsland, was zu kulturellen Problemen mit der Unternehmensleitung führen kann

Sich auf Empfehlungen verlassen

• Es ist fraglich, ob der Kandidat tatsächlich der am besten geeignete verfügbare Kandidat ist.
• Kann nicht geplant werden; fehlt oft gerade dann, wenn es am dringendsten benötigt wird.
• Nicht skalierbar; nur für Einzelfälle geeignet, nicht jedoch für die Einstellung eines ganzen Teams.
• Nicht jede Empfehlung ist geeignet und kann wertvolle Zeit und Ressourcen verschwenden, wenn die empfehlende Person die zu besetzende Position nicht vollständig versteht.

Diese 5 Herausforderungen entscheiden über Erfolg oder Misserfolg.

Jede suboptimale Personalentscheidung kann verheerende Folgen haben: Projekte kommen zum Stillstand, strategische Ziele werden verfehlt und das Vertrauen in Entscheidungen schwindet.

Im Vergleich zur herkömmlichen Suche nach Führungskräften birgt die Suche und Auswahl internationaler Kandidaten jedoch eine Reihe einzigartiger Herausforderungen und Komplikationen. Die folgenden Fallstricke können schnell zu einem Teufelskreis von Problemen führen, wenn sie nicht von Anfang an sorgfältig angegangen werden:

Herausforderung Nr. 1: Die richtige Passform in jeder Führungsdimension

Der Erfolg jeder Führungskräftebesetzung hängt davon ab, wie gut der Manager zur Position passt. Bei internationalen Besetzungen ist die Wahrscheinlichkeit, dass entscheidende Lücken übersehen werden, besonders hoch.

Herausforderung Nr. 2: Kulturelle Unterschiede

Die kleinen Details des Arbeitsalltags können schnell zu heiklen und störenden Faktoren werden, wenn verschiedene Kulturen aufeinandertreffen.

Herausforderung Nr. 3: Externe Bedingungen

Die Funktionsweise des Marktes und die Gesetze des jeweiligen Landes bestimmen die Bedingungen für die Geschäftstätigkeit dort. Selbst der erfahrenste Manager kann scheitern, wenn er nicht über das erforderliche Fachwissen verfügt.

Herausforderung Nr. 4: Berichts- und Entscheidungskanäle im Unternehmen

Der Manager muss nicht nur vor Ort effektiv sein, sondern auch in der Lage sein, reibungslos mit der Unternehmensleitung in der Heimat zu interagieren und zusammenzuarbeiten.

Herausforderung Nr. 5: Aufmerksamkeit und Vertrauen seitens der Führungskräfte

Sie benötigen einen guten Ruf, bevor die qualifiziertesten Kandidaten bereit sind, auf Sie zu reagieren. Sie müssen auch das Vertrauen der Führungskräfte gewinnen, bevor diese mit Ihnen zusammenarbeiten und Ihnen ihr Vertrauen schenken.

Um all diese Herausforderungen zu meistern, sind Ihre volle Aufmerksamkeit, ein hohes Maß an Erfahrung und ein robustes internationales Netzwerk erforderlich. Es gibt gute Gründe, warum internationale Unternehmen ganze Abteilungen haben, die sich um die Suche nach ihren Führungskräften kümmern.

Der entscheidende Faktor für erfolgreiche internationale Vermittlungen

In 27 Jahren executive search oft auf globaler Ebene und grenzüberschreitend – haben wir bei EO Executives immer wieder gesehen, was den Unterschied zwischen gescheiterten und erfolgreichen internationalen Vermittlungen ausmacht.

Alle positiven Beispiele hatten eines gemeinsam: Auf beiden Seiten des grenzüberschreitenden Vermittlungsprozesses gab es einen vertrauenswürdigen Berater.

Wir haben dieses Prinzip verinnerlicht und unseren EO-Prozess darauf aufgebaut:

1. Anforderungsanalyse: Die Führungskräfte von EO treffen sich mit Ihnen, um eine maßgeschneiderte Strategie zu entwickeln. Zu diesem Zeitpunkt ist Ihr spezifisches Projektteam bereits festgelegt, sodass Ihnen von Anfang an konkrete Ansprechpartner zur Verfügung stehen – sowohl in Ihrem Heimatland als auch in Ihrem Zielland.
2. Doppelte Kulturprüfung: Auf Grundlage der Anforderungsanalyse kontaktieren wir potenzielle Kandidaten und wählen diese mithilfe unserer wissenschaftlich fundierten psychometrischen Analyse für Sie aus. Unsere Länderexperten sorgen für die richtige kulturelle Passung – in beide Richtungen.
3. Interview: Wir unterstützen Sie bei der erfolgreichen Planung, Vorbereitung und Durchführung internationaler Interviews. Bei Bedarf bieten wir auch Übersetzungs- und Dolmetscherdienste an, damit Ihre grenzüberschreitende Kommunikation erfolgreich verläuft.
4. Vertrag/Vermittlung: Ihr Beratungsteam hilft Ihnen bei der Auslegung und Verhandlung von Verträgen nach ausländischem Recht und unterstützt Sie auf Wunsch auch bei der eigenen Ausarbeitung. Wir unterstützen beide Seiten und vermitteln bei Unstimmigkeiten.

Die Autoren

Jede grenzüberschreitende Führungskräftevermittlung ist ein hochkritisches Unterfangen. Der Manager muss fachlich kompetent sein und in jeder Hinsicht gut zu Ihrem Unternehmen passen . Das ist nicht einfach, aber auch komplexe executive search lassen sich mit der richtigen Strategie erfolgreich meistern. Wir helfen Ihnen gerne dabei.

Über EO Executives – Results through people

Dank unserer umfangreichen internationalen Erfahrung wissen wir, was es braucht, um grenzüberschreitend zu arbeiten. Unser Unternehmen wurde 1997 in Großbritannien gegründet und ist seit 2004 in mehreren Ländern vertreten. Jeden Tag arbeiten, lernen und wachsen wir gemeinsam über Kulturen hinweg.

Unsere Mission ist es, unseren Kunden dabei zu helfen, das beste Führungsteam aufzubauen, das sie je hatten. Deshalb lautet unser MottoResults through people“. Wir glauben, dass Menschen der treibende Faktor für den Erfolg eines Unternehmens sind. Insbesondere Führungskräfte spielen dabei eine wichtige Rolle.

Unsere Berater sind selbst international tätig. Dank ihrer Erfahrung in verantwortungsvollen Führungspositionen wissen sie, wie schwierig es ist, auf globaler Ebene erfolgreich zu sein. Sie wissen auch, dass eine einzelne Person nicht hoffen kann, alle Facetten eines komplexen Projekts vollständig abzudecken.

So entstand unsere einzigartige Arbeitsweise, the EO Way: